Как говорить о повышении и почему не стоит ждать от начальства

Говорить о повышении зарплаты или должности бывает сложно и неловко. У женщин есть дополнительные факторы, которые сдерживают их на пути к высшим должностям и зарплатам, например неуверенность в своих навыках или «штраф на материнство». Поэтому на 2022 год женщины идут на переговоры о повышении на 6% реже, чем мужчины.

Рассказываем, что сдерживает женщин на пути к высшим должностям и зарплатам, и спрашиваем карьерную консультантку, как понять, что пора говорить о повышении и как вести переговоры.

Женщины редко идут на переговоры о повышении з п

Гендерные стереотипы начинают оказывать влияние на способность женщин просить больше еще в раннем возрасте. Исследовательницы из Бостонского и Нью-Йоркского университетов обнаружили, что уже в возрасте 8–9 лет девочки просят меньше, особенно если они должны говорить с мужем. Исследовательницы предполагают, что это связано с тем, что уже в таком возрасте девушки считают себя ниже статуса и менее умными, чем мужчины.

Как отмечает Шерил Сандберг, главный операционный директор Facebook и автор бестселлера «Включайся», во взрослом возрасте три основных причины, почему женщины не идут на переговоры: они недооценивают себя, ждут, пока их заметят, и сдерживают свои амбиции, если планируют когда-то иметь семью.

Женщины часто не подаются на высшие должности, потому что считают, что у них недостаточно навыков, хотя по статистике они на 8% лучше отвечают критериям отбора, чем мужчины, которые подаются на ту же должность. Женщины считают: чтобы начать переговоры о карьерном росте, у них должны быть все навыки для этой работы, а мужчины верят, что смогут получить 40% навыков уже на новой должности.

Нас учили, что рассказывать о своих достижениях – это хвастаться, что «я – это последняя буква в алфавите»

Женщины также страдают от так называемого «синдрома тиары». Они считают, что если будут достаточно много и качественно работать, то их старания обязательно заметят и предложат повышение. Женщины ждут, что тиара сама «падет» им на голову, хотя это редко срабатывает. Ульяна, карьерная консультантка, отмечает, что на постсоветском пространстве эта проблема еще более распространена. «Нас учили, что рассказывать о своих достижениях – это хвастаться, что «я – это последняя буква в алфавите». Этот принцип изучили наши родители и частично уже передали молодому поколению», – рассказывает эксперт.

Женщины, которые когда-то планируют рожать, сдерживают свои амбиции. Они считают, что невозможно совмещать высокую должность и уход за ребенком. Поэтому продвижение по карьерной стремянке им кажется бесполезным, ведь «когда-то все равно нужно будет уйти». Даже если это «когда-то» наступит через десятки лет. К тому же существует «штраф на материнство», за которого женщинам платят на 7% меньше каждого ребенка, а после декретного отпуска вынуждены соглашаться на меньшую зарплату.

Женщинам чаще отказывают в повышении зарплаты

Хотя исследование McKinsey & Company указывает на то, что женщины начали говорить о повышении так же часто, как и мужчины, однако они все равно реже его получают. Женщин, обсуждавших свое повышение, на 30% чаще называют «агрессивными», «угрожающими» и «слишком властными».

Как отмечает Шерил Сандберг, это связано с гендерными стереотипами. Для мужчин естественно требовать лучшего, демонстрировать свои способности и получать за них вознаграждение. От женщин же ожидают лояльности и отвержения собственных интересов ради всеобщего блага. Поэтому работница проигрывает при любом сценарии: если она активно рассказывает о своей ценности компании, то отталкивает этим работодателя и коллег, а если ведет переговоры неуверенно, то вряд ли получит положительный ответ.

Отега Увагба, автор и консультант, помогающая женщинам в творческой индустрии, считает , что, хотя такие цифры и не утешительны, но есть положительные сдвиги. Ранее основной причиной гендерного неравенства в зарплатах считали то, что женщины боятся говорить о повышении, следовательно, всю вину сбросили на них. Теперь это тоже становится ответственностью институтов.

Как понять, что пора говорить о повышении?

Говорить о повышении можно в двух случаях. Во-первых, идите на переговоры, если у вас есть идеи, как поступить по-другому, и таким способом лучше удовлетворить потребность работодателя. Тогда вы можете предложить свою услугу и обсудить, на каких условиях ее согласны предоставлять.

Вторым поводом для повышения есть случай, когда у вас стало больше обязанностей, чем обсуждали с работодателем в начале. Тогда стоит отметить, что благодарны за то, что вам доверили больше работы и что вы с ней отлично справились, но пора поговорить об оплате дополнительных обязанностей.

Работодатель не платит вам деньги за предыдущие заслуги: «Представьте себе ситуацию: вы покупаете яблоки у бабушки, потом она спрашивает, были ли они вкусны. Вы говорите, что да. А она просит вас доплатить еще 20 гривен, потому что вам понравилось». Так и с работодателем: вы проделали работу, вам за нее заплатили и доплачивать после этого не будут.

Также не пытайтесь продать свои часы. Это не о том, когда вы переходите с половины ставки по полной, а в случае, если вы раньше работали по восемь часов, а теперь собираетесь сидеть в офисе по десять. Вы просто выгорите и устанете, это непродуктивно ни для вас, ни для работодателя.

Если хотите начать зарабатывать больше или подняться по карьерной лестнице, можно спросить у работодателя, при каких условиях можно получить повышение. Если работодатель не дает конкретного ответа, есть смысл задуматься, сможете ли вы вообще расти в этой компании, сможете ли вы здесь реализовать свои финансовые цели.

Как вести переговоры о повышении?

Прежде всего нужно понять, что вы идете с позиции «ровно до равного». Вообще неправильно говорить «просить о повышении». Если вы так говорите, попадаете в слабую позицию перед сильным игроком – работодателем. Тогда вам просто отказать. Также всегда сработает позиция сильного: «Вот или ты поднимаешь мне зарплату, или я ухожу». В таком случае работодатель может сказать, что не идет на такие условия или поддаться на шантаж только один раз. Вам нужно показать свое стремление помочь компании и аргументировать повышение, а не просто говорить о своих потребностях. Конечно, так сложнее вести переговоры и не с первого раза получится, однако это самый лучший вариант.

Далее следует этап подготовки. Просмотрите, какие результаты вы добились или какие результаты может принести ваша идея. Не недооценивайте себя и не думайте, что вы не принесли пользы, ведь тогда вас уже давно уволили. Просмотрите планы, цифры, выполненные задания. А еще поймите, что вам нужно. Надо знать, какое повышение вы хотите и уметь назвать его. Вы можете либо попросить конкретную сумму, либо сказать, до какой суммы вы хотите прийти за определенный промежуток времени.

Чтобы определить сумму, стоит посмотреть среднюю сумму в сфере. Однако не ориентируйтесь на статистику кадровых порталов: у нее есть свои недостатки. Лучше спросите у друзей и знакомых, какая ситуация на рынке в среднем, за какие компетенции так платят. И не приходите с минималкой, а по крайней мере со средней цифрой. Ведь если будут с вами торговаться, то сторгуют до минималки, а не еще ниже.

Важно понять, что работодателю «болит». Если вы найдете услугу, которая сейчас очень нужна работодателю, он будет готов заплатить за нее деньги. Представьте, что вы голодны, а открыто только одно кафе, где цены выше, чем вы обычно готовы заплатить. Вы все равно купите там поесть, потому что вам важно удовлетворить актуальную потребность. Так устроен и работодатель: он заплатит больше, чем думал, если вы укажете ценность своего решения.

Основной ошибкой всех переговоров, на мой взгляд, является продумывание всех ответов работодателя вперед. Часто люди думают: «Вот я скажу это, а они возразят вот так, и в конце мне все равно откажут». Так переговоры завершаются до того, как начались. Не уходите с настроением, что точно откажут и вам нужно придумать какую-нибудь хитрость, чтобы получить повышение.

Что делать, если вам отказали?

Если вам отказали по конкретным причинам (у работодателя действительно нет возможности платить вам больше или результатов недостаточно), то вы можете спросить, когда вы сможете вернуться к этому разговору. Условно, вам дадут три месяца. За эти месяцы вам нужно внимательно следить за своими показателями, думать о еще идеях, обновлять резюме. Затем приходите снова через три месяца.

Если переговоры снова предлагают отложить без веских причин, то устройте работодателю «испытательный срок». За это время занимайтесь самообразованием, смотрите вакансии, обновляйте резюме, готовьтесь к собеседованиям. Если через этот срок работодатель снова просит перенести разговор, можете спокойно пойти дальше. Есть работодатели, которые будут вам платить больше даже без переговоров.

Важно понимать, что, если вы пойдете на переговоры и вам откажут, то ничего страшного не произойдет, вас не уволят. Работодателю дорого искать других людей и возможно, что они придут на большую зарплату в любом случае. А еще в процессе вы получите навык переговоров, научитесь меньше переживать в следующий раз и сможете заранее понять, что эта компания не даст вам вырасти, и не тратить тогда на нее время.